LA CLAVE DE LA VENTA (SELLING TO THE POINT), LIPSIUS, JEFFREY, ISBN: 9788492921713

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LIPSIUS, JEFFREY

LA CLAVE DE LA VENTA (SELLING TO THE POINT)

978-84-92921-71-3 / 9788492921713

NO DISPONIBLE ACTUALMENTE

Autor:
LIPSIUS, JEFFREY
Editorial:
EMPRESA ACTIVA * (EDICIONES URANO)
Año:
2017
Lugar de edición:
BARCELONA
Colección:
GESTION DEL CONOCIMIENTO
Materia:
Mercado.

Comentarios

? Un libro de ventas a través de una historia narrada convincentemente.

El libro parte de la base de que los tiempos en los que había que "venderle" algo a alguien ya ha pasado, se acabó, esa idea no funciona. El problema no es del vendedor. Lo que los compradores necesitan de los vendedores es saber cuál es el objetivo de la venta. Y ¿cuál es el objetivo de la venta? Es muy simple: hacer que te quieran comprar.
Para transmitir mejor este concepto y que se entienda y se pueda aplicar fácilmente, el autor recurre a una amena historia de ficción protagonizada por un formador de vendedores de una gran empresa que, al primero que tiene que convencer del cambio de mentalidad, es a su propio jefe.