CURSO DE NEGOCIACION ESTRATEGICA (NUEVA EDICION REVISADA Y AMPLIADA), FONT BARROT, ALFRED, ISBN: 9788491801832

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FONT BARROT, ALFRED

CURSO DE NEGOCIACION ESTRATEGICA (NUEVA EDICION REVISADA Y AMPLIADA)

978-84-9180-183-2 / 9788491801832

NO DISPONIBLE ACTUALMENTE

Autor:
FONT BARROT, ALFRED
Editorial:
UOC *
Año:
2018
Lugar de edición:
BARCELONA
Colección:
Manuales
Materia:
Organización de empresas. Técnica comercial.

Comentarios

¿La negociación es un arte o una ciencia? La negociación es una estrategia, es decir, un plan de acción que desplegamos cuando obtener lo que deseamos no depende únicamente de nosotros, sino que requiere también del concurso de otra parte que, a su vez, depende de nosotros para obtener lo que ella quiere. En ese contexto interdependiente, tu comportamiento es determinante: o eres estratega o eres ingenuo. El presente curso analiza la estructura del proceso negocial y te invita a ser un estratega hábil, capaz de producir acuerdos inteligentes y estables.