Avanzada

Libros

LA VENTA DE SERVICIOS JURIDICOS
En algunas ocasiones las existencias pueden estar erróneas o no se lo podremos conseguir en el plazo señalado. Confiamos en su comprensión y le agradecemos la confianza depositada. Esperamos no defraudarle.

LA VENTA DE SERVICIOS JURIDICOS

978-84-9020-501-3 / 9788490205013

NO DISPONIBLE ACTUALMENTE

Comentarios

El mercado de servicios legales está cambiando a un ritmo vertiginoso. El incesante aumento del número de abogados, clientes más informados y exigentes y la presión a la baja de los honorarios obligan a los despachos a adoptar una actitud proactiva en las ventas para atraer y conservar clientes rentables en un entorno más competitivo.

Los medios para atraer a esos clientes, el contenido de las propuestas y la forma en que se presentan, el desarrollo de un servicio que supere sus expectativas y los predisponga para contratar nuevos asuntos y recomendar los servicios, son factores determinantes del negocio de un despacho de abogados.

En esta obra, Jordi Estalella invita a los socios de las firmas y a los profesionales que tienen responsabilidades en el desarrollo del negocio a reflexionar sobre los elementos que componen el servicio que prestan, la conducta del cliente a la hora de decidir qué abogado contratar, la influencia que ejerce la marca y el precio en su decisión, a la vez que describe un proceso de venta que les ayudará a elegir los medios de atracción adecuados, convencer a los clientes de las capacidades del despacho y aumentar su nivel de satisfacción.

Otros libros del autor ESTALELLA DEL PINO, JORDI

EL ABOGADO EFICAZ (4.ª EDICIÓN)
EL ABOGADO EFICAZ (4.ª EDICIÓN)

978-84-9020-382-8

ESTALELLA DEL PINO, JORDI

EL ABOGADO EFICAZ
EL ABOGADO EFICAZ

978-84-8126-434-0

ESTALELLA DEL PINO, JORDI

EL ABOGADO EFICAZ
EL ABOGADO EFICAZ

978-84-8126-648-1

ESTALELLA DEL PINO, JORDI

EL ABOGADO EFICAZ 2ª EDICION
EL ABOGADO EFICAZ 2ª EDICION

978-84-8126-231-5

ESTALELLA DEL PINO, JORDI

Otros libros de la colección < Genérica >

Portada No Disponible
Portada No Disponible
INTELIGENCIA ARTIFICIAL Y DIGITALIZACIÓN DE LA SALUD

978-84-10292-97-0

LUQUIN BERGARECHE, RAQUEL

Portada No Disponible
KIT AVANZADO PARA LA OBTENCIÓN Y PRÁCTICA DE LA PRUEBA DIGITAL

978-84-10292-95-6

DELGADO MARTIN, JOAQUIN

Portada No Disponible
LAS SOCIEDADES MERCANTILES MUNICIPALES

978-84-7052-990-0

BALLINA DÍAZ, DIEGO

Portada No Disponible
Portada No Disponible
TRABAJO INTELECTUAL Y UNIVERSIDAD

979-13-7011-351-3

ALVAREZ RODRIGUEZ, IGNACIO

Portada No Disponible
UN DERECHO CENTRADO EN LAS PERSONAS

979-13-7011-205-9

BERROCAL LANZAROT, ANA ISABEL, ABAD ARENAS, ENCARNACIÓN, CARRILLO POZO, LUIS FRANCISCO, FEBLES POZO, NAYIBER, OREJUDO PRIETO DE LOS MOZOS, PATRICI

Portada No Disponible
CONTRATO INDEFINIDO ADSCRITO A OBRA PARA EL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN. PASO A PA

979-13-7011-398-8

IBERLEY, DEPARTAMENTO DE DOCUMENTACIÓN