MODELOS DE VENTA B2B, SALCEDO FERNÁNDEZ, ANTONIO, CHARLÁN HIDALGO, JESÚS, ISBN: 9788417024598

En algunas ocasiones las existencias pueden estar erróneas o no se lo podremos conseguir en el plazo señalado. Confiamos en su comprensión y le agradecemos la confianza depositada. Esperamos no defraudarle.

SALCEDO FERNÁNDEZ, ANTONIO, CHARLÁN HIDALGO, JESÚS

MODELOS DE VENTA B2B

978-84-17024-59-8 / 9788417024598

NO DISPONIBLE ACTUALMENTE

Autores:
SALCEDO FERNÁNDEZ, ANTONIO, CHARLÁN HIDALGO, JESÚS
Editorial:
ESIC *Ž
Año:
2019
Lugar de edición:
POZUELO DE ALARCÓN
Colección:
CUADERNOS DE DOCUMENTACIÓN
Materia:
Mercado.

Comentarios

Muchos son los modelos de venta que últimamente se han venido desarrollando con la intención de acotar procesos comerciales tan innovadores, dinámicos y diversos como los que vivimos en nuestros días. Para distinguirlos se utilizan acrónimos cortos que además faciliten su memorización. De manera que hablamos de B2C (Business to Consumer), B2B (Business to Business), B2E (Business to Employees), B2A (Business to Administration), A2C (Administration to Consumers), A2B (Administration to Business), C2B (Consumers to Business), o de C2C (Consumer to Consumer).

Este cuaderno técnico analiza los modelos de venta más utilizados en la relación comercial entre empresas (B2B), donde la visión global del proceso comercial, o entender las diferentes tipologías de clientes-compradores y las metodologías de venta más adaptadas a ellos, son cruciales para lograr la ansiada venta rentable.
Índice

La venta tradicional
El mito del vendedor extrovertido
I. Venta adaptativa
II. Venta consultiva
III. Venta transformacional
Cuestionarios de autodiagnóstico
Bibliografía