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Todas las grandes empresas españolas promotoras de proyectos en el ámbito internacional cuentan en sus plantillas con especialistas en mercados financieros, expertos en tesorería y en financiación de proyectos. Sin embargo, no todas las empresas, para las que la exportación es una parte importante de sus ventas, cuentan en su plantilla con un especialista en financiación de exportaciones.
Las empresas exportadoras españolas deben adoptar una postura más activa respecto a la financiación de sus contratos de exportación, localizando su gestión en departamentos específicos que se dediquen a estudiar la posibilidad de financiación de sus operaciones y a negociarlas con eficacia.
La financiación de exportaciones satisface al mismo tiempo dos objetivos primordiales de las empresas exportadoras: la necesidad de reducir en lo posible el riesgo de cobro o eliminarlo -en especial en las transacciones internacionales- y la de ofrecer facilidades financieras a los clientes. Para cumplir estos objetivos es necesario desarrollar:
- Una adecuada comprensión del riesgo de crédito en las operaciones de exportación o de compraventa internacional, ya sea de bienes o de servicios.
- Un buen nivel de conocimiento de las distintas herramientas y mecanismos que se encuentran a disposición del exportador, tanto para asegurar el cobro como para ofrecer facilidades de pago al importador.
En esta obra se analizan de forma especial aquellos mecanismos e instrumentos proporcionados por el sistema de crédito a la exportación con apoyo oficial. En este análisis, y para facilitar la comprensión de la financiación de exportaciones con apoyo oficial y del sistema español de crédito a la exportación, han colaborado en el libro expertos provenientes de las distintas áreas implicadas (el exportador, la Administración, el agente oficial y el banco).