NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL, LLAMAZARES GARCÍA-LOMAS, OLEGARIO, ISBN: 9788494477898

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LLAMAZARES GARCÍA-LOMAS, OLEGARIO

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

978-84-944778-9-8 / 9788494477898

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Autor:
LLAMAZARES GARCÍA-LOMAS, OLEGARIO
Editorial:
GLOBAL MARKETING STRATEGIES *
Año:
2022
Lugar de edición:
Madrid
Colección:
ECONOMIA
Materia:
Mercado.

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Este libro va dirigido específicamente a profesores y alumnos de cursos de postgrado, universitarios y de grado superior.A partir de una clasificación de los diferentes tipos de negociaciones internacionales y del perfil que debe poseer un negociador internacional eficaz, se pasa a describir las fases por las que atraviesa un proceso de negociación en mercados exteriores y las tácticas que se utilizan en cada una de ellas. Se analizan los aspectos culturales que tienen mayor relevancia a la hora de negociar y los estilos que caracterizan a negociadores de diferentes zonas geográficas (Europa, América del Norte, América Latina, Asia, Países Árabes y África). El libro se completa con las estrategias de negociación que se recomienda utilizar en treinta de los principales países del mundo.