METODOS Y TECNIC. CERRAR TRATO, PASCAL PY, ISBN: 9788480888943

En algunas ocasiones las existencias pueden estar erróneas o no se lo podremos conseguir en el plazo señalado. Confiamos en su comprensión y le agradecemos la confianza depositada. Esperamos no defraudarle.

PASCAL PY

METODOS Y TECNIC. CERRAR TRATO

978-84-8088-894-3 / 9788480888943

AGOTADO

Autor:
PASCAL PY
Editorial:
GESTION 2000 * (CENTRO LIBROS PAPF. GRUPO PLANETA
Año:
2007
Lugar de edición:
BARCELONA
Colección:
< Genérica >
Materia:
Derecho del trabajo.

Comentarios

Concluir y conseguir cerrar el trato con los clientes es sin duda el objetivo de cualquier entrevista de venta. En ese momento crucial, el deseo de ganar y el miedo a perder se enfrentan en nosotros. Ante un cliente que duda, que afirma querer reflexionar o que declara tener que consultarlo con un tercero no debemos quedarnos sin argumentos, antes bien debemos dominar la situación.

Este libro nos muestra el arte del cierre, tan necesario para lograr un acuerdo. La obra es fruto de seminarios impartidos al personal de venta de grandes empresas en múltiples sectores de la economía y en sus páginas nos enseña que el cierre puede plantearse en cualquier momento de la entrevista: al final, para obtener el pedido, al principio, para que el interlocutor reconozca su necesidad, o un poco más adelante para que asienta ante los beneficios de la solución propuesta.