CLAVES PARA UN VENDEDOR CON ÉXITO, COSTA, WALTER, KÜSTER, INÉS, CANALES, PEDRO, ISBN: 9788436825305

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COSTA, WALTER, KÜSTER, INÉS, CANALES, PEDRO

CLAVES PARA UN VENDEDOR CON ÉXITO

978-84-368-2530-5 / 9788436825305

DESCATALOGADO

Autores:
COSTA, WALTER, KÜSTER, INÉS, CANALES, PEDRO
Editorial:
EDICIONES PIRAMIDE * (GRUPO ANAYA)
Año:
2011
Lugar de edición:
MADRID
Colección:
EMPRESA Y GESTION
Materias:
Comercio en general. Relaciones económicas interna, Organización de mercados. Marketing. Ventas. Distr

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En un entorno como el actual, la venta se convierte en un eje clave de la estrategia de éxito de cualquier empresa. A través de esta obra se pretende proporcionar al vendedor las herramientas y estrategias más exitosas desde un prisma relacional.
En esta obra la venta personal se entiende como un instrumento dentro de la estrategia de comunicación, cuyas acciones y actividades deben estar organizadas, planificadas, dirigidas y controladas sobre la base de un plan de ventas.
A lo largo del texto se analizan los aspectos más destacables de la venta personal bajo la óptica de un enfoque de relaciones, en el que el vendedor debe reflexionar y actuar en el mantenimiento de relaciones duraderas con aquellos clientes que le resulten más atractivos.
En cada capítulo se establecen los objetivos a alcanzar mediante su lectura; a continuación se desarrollan los diversos conceptos acompañados de ejemplos reales y fáciles de entender, y finalmente se incluyen actividades y ejercicios de aplicación que ayudarán al lector a afianzar los conceptos.