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* Planifique las fases de negociacion




* Refuerce su autoridad




* Domine el arte de argumentar y replicar




La negociación es el acto o el proceso de ofertar para alcanzar un acuerdo o un objetivo mutuamente aceptable.


Dominar la negociación eficaz es una habilidad esencial en los negocios. Se trata de conseguir el mejor acuerdo,

preservando al mismo tiempo las buenas relaciones comerciales: la regla de oro es "Todos ganan".




Esta guía práctica del experto en negociación empresarial David Oliver proporciona los trucos, las herramientas y

las técnicas para lograr acuerdos óptimos y beneficiosos. Su autor explora y aconseja sobre cada aspecto del

proceso de la negociación incluyendo elementos tan relevantes como:




- la formulación de propuestas y contrapropuestas




- el manejo de los puntos muertos




- las reglas para hacer concesiones




- la búsqueda de las variables negociables




- el refuerzo de la autoridad negociador




Repleto de divertidas y esclarecedoras anécdotas extraídas de la larga trayectoria profesional de su autor, este

libro aumentará sin duda sus dotes para llevar a cabo una negociación eficiente, lo cual contribuirá a su éxito en el

trabajo.