PÍLDORAS DE MOTIVACIÓN PARA COMERCIALES Y EMPRENDEDORES, MONICA MENDOZA CASTILLO, ISBN: 9788416253524

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MONICA MENDOZA CASTILLO

PÍLDORAS DE MOTIVACIÓN PARA COMERCIALES Y EMPRENDEDORES

978-84-16253-52-4 / 9788416253524

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Autor:
MONICA MENDOZA CASTILLO
Editorial:
ALIENTA EDITORIAL (PLANETA DE AGOSTIN PROFESIONAL)
Año:
2015
Lugar de edición:
BARCELONA
Colección:
COLECCION ALIENTA
Materias:
Autoayuda. Desarrollo y crecimiento personal, Organización de empresas. Técnica comercial., Organización de mercados. Marketing. Ventas. Distr

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Si eres agente comercial o emprendedor, ya lo sabrás: vender es una de las profesiones emocionalmente más duras del mundo y con la que no alcanzarás tus objetivos si no eres capaz de desarrollar una gran capacidad de gestionar la frustración y de automotivarte. El ratio de venta en los mercados maduros es de 1 sobre 100. Esto significa que para poder cerrar una venta un comercial tiene que hacer 100 llamadas a potenciales clientes, de los que sólo 30 le escucharán, 10 como mucho le recibirán y finalmente 1 le comprará. Y a eso súmale los consabidos «no está», «llame más tarde», «no me interesa», «ya voy servido» o «no tengo tiempo para atenderle», y algunas respuestas menos educadas. Si te sientes identificado con esta situación, no sueltes este libro, pues en él encontrarás recursos, consejos y estrategias para entender qué es y cómo funciona la motivación, así como consejos y estrategias para mantenerla en cada una de las fases del proceso de venta.