QUE ES PERSUASION, BRIÑOL TURNES, PABLO, CORTE IBÁÑEZ, LUIS DE LA, ISBN: 9788470309403

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BRIÑOL TURNES, PABLO, CORTE IBÁÑEZ, LUIS DE LA

QUE ES PERSUASION

978-84-7030-940-3 / 9788470309403

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Autores:
BRIÑOL TURNES, PABLO, CORTE IBÁÑEZ, LUIS DE LA
Editorial:
BIBLIOTECA NUEVA *
Año:
2015
Lugar de edición:
MADRID
Colección:
< Genérica >
Materia:
Psicología aplicada (psicotecnología). Tests de ap

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¿Cómo podemos ganar credibilidad profesional y simpatía de las personas que habitualmente conviven y trabajan con nosotros?, ¿qué fórmulas son las más aconsejables para conseguir consensos allí donde las discrepancias abundan?, ¿cómo ?vender? mejor productos comerciales, políticos e ideológicos? A estas y otra preguntas semejantes se contesta en Qué es persuasión, una excelente guía para conocer los fenómenos persuasivos de forma sencilla y práctica sin menoscabo del rigor científico. A lo largo del texto se ofrece una visión si sistemática y elaborada de este fenómeno a partir de los resultados de las investigaciones más recientes sobre cambio de actitudes. Se descubren con detalle tanto las variables antecedentes, de las personas y de las situaciones, que hay que considerar antes de diseñar una estrategia de cambio de actitudes como las consecuencias de las distintas estrategias persuasivas. Asimismo, se presta especial atención a los proceso psicológicos que intervienen en este proceso.