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NEGOCIACION DESIGUAL, LA
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NEGOCIACION DESIGUAL, LA

978-84-414-2065-6 / 9788441420656

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¿Cómo negociar cuando usted se enfrenta a

alguien mucho más poderoso que usted?

Y cuando tiene en frente a alguien más débil,

¿debe negociar o bastaría con imponerse?

Este libro contiene cuatro capítulos. En el

primero se plantea el problema de la negociación

desigual y se ilustran casos reales de ese

tipo de negociación. En el segundo se presentan

y discuten principios fundamentales de la

negociación desigual que son aplicables a

ambas partes de la negociación. En el tercero

se discuten los principios para la posición inferior,

la dominada. En el cuarto se examinan los

principios para la posición superior, la dominante.

Este ensayo, redactado por un gran experto

en administración de empresas, ayuda a encontrar

otras alternativas a la disyuntiva inicial de

«¡Tómelo o déjelo!».

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