DIRECCIÓN Y ESTRATEGIAS DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL. COM, CABALLERO SÁNCHEZ DE PUERTA, PILAR, ISBN: 9788416109944

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CABALLERO SÁNCHEZ DE PUERTA, PILAR

DIRECCIÓN Y ESTRATEGIAS DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL. COM

978-84-16109-94-4 / 9788416109944

NO DISPONIBLE ACTUALMENTE

Autor:
CABALLERO SÁNCHEZ DE PUERTA, PILAR
Editorial:
IC EDITORIAL*
Año:
2022
Lugar de edición:
Antequera
Colección:
< Genérica >
Materia:
Mercado.

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Objetivos Obtener los datos e información comercial que permita la definición de distintas estrategias y planes comerciales de acuerdo con unos objetivos establecidos. Organizar la información y datos comerciales obtenidos de productos, servicios, clientes y competencia de forma que se garantice su integridad, utilización y actualización periódica utilizando aplicaciones informáticas adecuadas. Analizar la información comercial aplicando las técnicas de análisis adecuadas para la detección de oportunidades de negocio y definición de planes de venta efectivos. Determinar los elementos de los contratos y acuerdos comerciales con intermediarios, fabricantes y clientes, según la normativa vigente y usos habituales del sector, con y sin exclusividad, discriminando las obligaciones y derechos que derivan a las partes. Aplicar técnicas de control de productos y gestión de pedidos habituales en la gestión comercial de ventas para asegurar el abastecimiento y capacidad de prestación del servicio. Contenidos Marco económico del comercio y la intermediación comercial El sector del comercio y la intermediación comercial